Münchner Mehrfamilienhäuser im Bestand sind ein knappes Gut. Wer kauft, sucht oft seit Jahren. Wer verkauft, tut es einmal — und will es richtig tun.
Beide Situationen verlangen dasselbe: einen Gesprächspartner, der die Substanz eines Objekts liest, bevor er über den Preis spricht. Der versteht, was eine Mietstruktur über ein Gebäude aussagt. Was ein Sanierungsstau bedeutet — für den Käufer und für die Kalkulation.
Bestand wird nicht verkauft. Er wird übergeben.Ein fertiggestelltes Mehrfamilienhaus zu vermarkten ist eine andere Aufgabe als einen Bestand zu übergeben. Hier geht es um Geschwindigkeit, Käuferprofil und Verhandlungsarchitektur.
Beim Globalverkauf entscheidet die Qualität des Erstkontakts. Der richtige Investor wird nicht durch ein Exposé überzeugt — sondern durch ein Gespräch, das seine Investitionslogik versteht und das Objekt darin verortet.
Beim Einzelverkauf ist Timing alles. Welche Einheit zuerst, zu welchem Preis, an wen — das sind Entscheidungen, die den Gesamterfolg des Projekts mitbestimmen.
Ob Bestand oder Neubau — ein Mehrfamilienhaus verdient mehr als einen Käufer. Es verdient den richtigen.